5 Etapas Fáceis para Fazer Networking

Se você deseja aumentar suas chances de conseguir um trabalho significativo e adequado ou ampliar seus conhecimentos, o networking (fazer redes de contato) é uma habilidade crucial! Você pode ter ouvido  “Não é somente o que você sabe. Mas também quem você conhece.” Bem, isso ainda é verdade. Por exemplo, existe um mercado de trabalho oculto. Muitas vezes, as empresas podem estar procurando contratar alguém, mas ainda não divulgaram a oportunidade. Se você conhece alguém da empresa, eles o podem informar sobre uma oportunidade mais cedo, fornecendo uma visão interna. Em alguns casos, um contratante pode estar tão interessado em uma pessoa que conheceu que um cargo novo pode ser criado apenas para essa pessoa! Mesmo se você se candidatar a uma vaga de emprego usando o processo normal, ter alguém na empresa que possa recomendar você poderá oferecer uma grande vantagem sobre outros candidatos. Após se candidatar, os contatos de uma empresa também podem ajudá-lo a entender se esse seria o local em que você gostaria de trabalhar.  Sendo assim, um networking eficaz pode dar um grande impulso quando você está procurando uma oportunidade.

Se você ainda não praticou, o networking pode parecer intimidador. Como muitas habilidades, o networking leva tempo para se desenvolver, mas algumas etapas simples podem facilitar. Você pode aprender os aspectos essenciais do networking em apenas alguns minutos.

Etapa 1: Faça um Plano

Um fator chave para o networking é ter um plano. Comece fazendo a si mesmo algumas perguntas importantes. Com quem eu quero falar? O que estou tentando alcançar? Fazer essas perguntas ajudará você a descobrir como direcionar seus esforços e quais estratégias empregar.

Digamos que você seja um pesquisador de câncer, e seu principal objetivo profissional é curar o câncer. Um ótimo objetivo! Talvez você participe de conferências em áreas de sua pesquisa e encontre médicos. Talvez você leia artigos de periódicos em sua área e deseje se conectar com alguém que escreveu um artigo que o fascina. Talvez outros estejam realizando pesquisas semelhantes, e você acredita que trabalhar em conjunto pode levar a um avanço. Nesse caso, você pode entrar em contato com pessoas desconhecidas, fora da sua rede, em um esforço para trazê-las para dentro de sua rede profissional. O networking é eficaz quando alguém expressa seu interesse pela outra pessoa ou estabelece que os dois podem ter um objetivo comum e compartilhado. Um contato pode nunca ter pensado em falar com você ou nunca ter considerado a solução de um problema de uma maneira específica sem a sua iniciativa. Uma conexão entre dois pesquisadores de câncer, por exemplo, pode ser um bom uso do networking!

O networking pode incluir:

-Escrever para um amigo, membro da família ou vizinho para fins profissionais

– Participar de eventos que se concentram na sua área de interesse

-Conectar com alguém no LinkedIn

Pergunte a si mesmo:

-O que eu quero alcançar? Estou procurando emprego? Eu quero aprender sobre uma área? Quero compartilhar minhas ideias com alguém?

-Quem eu preciso conhecer para ampliar as oportunidades?

-Onde posso encontrar essas pessoas? Eles vão a eventos nos quais eu poderia participar? Existem maneiras de entrar em contato com eles online?

-Conheço alguém que possa me ajudar com meu objetivo? Tenho parentes ou amigos que podem conhecer alguém?

Depois de identificar quem você quer conhecer, entre em contato com eles. Se você estiver escrevendo para eles, mantenha sua nota breve e respeitosa, mas inclua detalhes suficientes para que eles se interessem, e não parecerá que você acabou de entrar em contato com eles por um capricho. Por exemplo, se você estiver entrando em contato com um pesquisador de câncer, considere ler algumas de suas publicações e elogiar um aspecto de seu trabalho, ou melhor ainda, fazer uma pergunta ponderada sobre o assunto. Certifique-se de explicar seu interesse e não se esqueça de incluir detalhes de contato!

Se você estiver tentando conhecer essa pessoa em um evento, prepare uma lista de perguntas e pesquise quem ela é antes de falar com ela. Tente fazer perguntas relevantes de acompanhamento, para que você possa aprender mais e para que elas saibam que você está interessado. Mantenha o foco na outra pessoa e no que ela está fazendo, não em você. No entanto, se eles perguntarem sobre você, esteja preparado com um “elevator pitch” para falar sobre você e seus objetivos.

Etapa 2: Faça Networking com Pessoas Próximas

Se conseguir um trabalho é o seu objetivo, o conselho mais comum que você ouvirá é começar com o mercado de trabalho oculto, trabalhos que se pode ouvir através da família, amigos e contatos próximos. Para se preparar para o sucesso, informe seus contatos em que tipo de trabalho você se sente qualificado, em que tipo de função você está interessado e em que tipo de empresa deseja trabalhar. Às vezes, você conhece indiretamente um indivíduo de uma empresa de interesse por meio de outro contato. Ao criar um relacionamento com seu contato existente, uma introdução ao seu contato direcionado pode ajudá-lo a melhorar suas chances ou garantir o emprego desejado.

Tente contatar seu primeiro contato e explicar a situação: você quer conhecer o amigo ou o contato dele. Se você explicar qual é seu objetivo e por quê, eles podem tentar ajudá-lo ou ter outras sugestões ou contatos para você.

Etapa 3: Conheça Pessoas de Seu Interesse e Mantenha a Mente Aberta

Na Etapa 1, fizemos perguntas projetadas para descobrir quem você pode querer conhecer. Depois de ter uma lista, você pode ir a eventos ou sites de redes sociais / profissionais e começar a conversar com pessoas que você acha que podem ajudá-lo a alcançar seu objetivo. Às vezes, as pessoas que você conhece sugerem outras pessoas além ou em vez delas mesmas. Acompanhe as sugestões deles. Muitas pessoas mantêm registros de cartões de visita de eventos, indicando a data em que encontraram o contato profissional no verso do cartão e uma observação sobre a pessoa que possui o cartão. Outros possuem sistemas digitais para organizar essas informações. Encontre o que funciona melhor para você! É importante manter-se aberto para conhecer novas pessoas também. Se você é profissional e age respeitosamente com os outros, poderá encontrar um contato de interesse que possa ser relevante para você no futuro. Muitas vezes, conhecer novas pessoas continuamente é uma boa estratégia para o planejamento de carreira a longo prazo.

Etapa 4: Pergunte a si Mesmo o que Você Pode Oferecer a Alguém

Frequentemente, as pessoas se concentram nos objetivos que se propuseram alcançar, como curar o câncer, sem dar muita atenção aos objetivos de outras pessoas no networking delas. Podemos esquecer que outras pessoas também têm objetivos dignos e podemos ajudá-los de várias maneiras.

Como você pode praticar a parte doadora do networking?

Pergunte a si mesmo:

-O que tenho para oferecer a alguém?

-Em um networking com o que posso contribuir para outra pessoa?

-Quais são meus pontos fortes únicos e como posso usá-los da melhor maneira?

Por exemplo, digamos que um amigo seu queira concorrer a um cargo político. E ele pede que você seja voluntário ou se envolva de alguma forma – dependendo de suas crenças e pontos fortes ideológicos, você poderá contribuir com várias atividades: fazendo chamadas por telefone, escrevendo cartas ou organizando equipes de prospecção.

Networking é como qualquer outro relacionamento. Quanto mais você desenvolver um relacionamento profissional que envolva algum grau de reciprocidade, em vez de se concentrar apenas no que pode receber, melhor será o relacionamento. Existem muitos exemplos de pessoas que se alienaram por contatos pessoais pedindo incontáveis ​​favores e pessoas que perderam networking porque não se envolveram em um nível suficiente de reciprocidade.

Etapa 5: Pense em Novas Metas e Mantenha Relações

Depois de atingir uma meta, considere quais outras metas você pode ter. Você deseja ser promovido, ganhar mais dinheiro, ter mais responsabilidades ou desenvolver novas ideias para as empresas? Nesse caso, o networking pode continuar a fornecer benefícios a você ao longo de sua carreira.

Você pode se perguntar: “Como sei com quem mais fazer networking?”

Aqui estão algumas perguntas a serem consideradas:

-Alguém o inspira com o que está alcançando profissionalmente?

-Há novas áreas de pesquisa nas quais você acha que poderia contribuir?

-O que você quer aprender e acha que não sabe o suficiente?

-Quais habilidades você deseja desenvolver que vê em outras pessoas? Quem você acha que tem uma habilidade específica e / ou pode lhe ensinar sobre isso?

Pensar nesses tipos de perguntas pode ajudá-lo a identificar pessoas que podem ser úteis no networking. Depois de ter uma noção melhor de com quem falar, entre em contato com eles.

Manter relações a longo prazo pode ser um desafio, mas é um aspecto importante do networking. Tente contatar amigos e conhecidos ao longo do ano para ver como eles estão. Se você entrar em contato apenas com um pedido de favor, talvez eles não estejam dispostos a ajudá-lo. Talvez eles precisem de ajuda com um projeto em que estejam trabalhando ou que tenham vivenciado um marco importante na vida – um casamento, uma morte etc. Um contato profissional também é uma pessoa e pode ficar feliz com seu contato, palavras de encorajamento ou outras mensagens.

Algumas dicas adicionais:

Trate as pessoas com respeito quando fizer networking. Mesmo quando a outra pessoa pode não ser um contato útil agora, ela pode se tornar um contato útil no futuro.

Seja atencioso com a forma como você escreve e-mails. Na era da mídia social, as mensagens de e-mail podem ir a lugares indesejados. Pense no que você está escrevendo antes de ser enviado.

Seja genuíno. As pessoas podem dizer quando a pessoa com quem estão falando parece verdadeira.

Pratique conhecer novas pessoas. Pode ser uma habilidade útil em um contexto profissional.

Existem muitas maneiras interessantes de começar a se tornar um networker de sucesso. Encontre amigos que possam participar da sua jornada de networking. Participe de eventos com outras pessoas que você gosta. Crie uma lista de metas e pense bem sobre como alcançá-las e quem pode ajudá-lo. Quase todo mundo neste mundo tem algo que deseja alcançar. Ao ser organizado e ter um objetivo claro, você pode usar o networking para obter grandes coisas. Então comece já a se conectar!